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CS连锁争先恐后卖美妆大牌礼盒,今年情人节营销为啥不一样?

http://njam11.com/hufu/ 2019/2/16 8:47:34 阅读数: 414

导读

与往年一样,大牌美妆限量套盒似乎依旧是情人节礼物中的主角。但不同的是,CS连锁竟也开始重点推了。

CS连锁争先恐后卖美妆大牌礼盒,今年情人节营销为啥不一样?

作为新年之初的一个大型营销节点,情人节一直是各大美妆品牌的“必争之地”。当今年的情人节再度来袭,在品牌营销气氛的烘托下,除了鲜花和巧克力,美妆产品俨然成了不可或缺的情人节礼物。但与往年情人节又不同,由于与春节相邻,不少美妆大牌早在春节假期之前就打响了这场营销大战。

一面是消费者的跃跃欲试,一面又是商家霸屏的“朋友圈”,当情人节遇上春节,今年的2.14又有哪些不一样?

换汤不换药,大牌美妆节日1分彩骗局限定“套路”多

由于今年的情人节与春节假期相邻,向来嗅觉敏锐的美妆大牌早在春节之前就开始推出了各类套盒产品。今年2月初,YSL发布了“一箭猎心”情人节限定系列,将核心元素HEART&ARROW印在明星产品圆管口红、明彩笔等产品包装上。同时,YSL还为著名的反转巴黎香水配上爱心领结,组合成多款套盒进行销售。

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更早一些,在一月底,纪梵希、兰蔻几乎同时公布了品牌情人节限定款。其中,纪梵希推出了“怦然心动”情人节限量礼盒,礼盒内两支“禁忌之吻”唇膏包装均印上了“LOVE”“闪电爱心”等涂鸦。兰蔻则除了在产品包装上印上爱心以外,还将口红膏体头部做成了爱心形状。

记者发现,尽管美妆大牌们依旧乐于推出精致的情人节限定款和套盒包装,但就产品本身而言,与往年相比并没有太多创新,大有“套路”之嫌。以YSL为例,从2016年火遍全球的圣诞限定“星辰”系列开始,到2017圣诞限定“烟火”系列,再到2019情人节限定“一箭猎心”系列,YSL近几年的节日限定均采取了简单粗暴的套路——换包装。在产品方面却仅简单将几款热门色号进行组合。这同时也惹得不少网友在社交媒体吐槽道:“还是那几款产品,还是那几个色号,今年的限量款依旧不得我心。”

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相较于一线的大牌美妆,反倒是大众定位的悦诗风吟、KIKO MILANO(以下简称KIKO)、Hourglass等品牌在产品设计上,在今年显得更走心一些。比如,悦诗风吟推出的“怦然心动”限量节日系列包含化妆刷、腮红、眼影、口红及指甲贴,外包装以粉色为主色调,其中腮红和眼影被压上了爱心浮雕,口红膏体顶端也制成了爱心形状。KIKO的节日限定新品则包含了腮红、高光、眼影盘、唇膏和睫毛膏,同样也采用了粉色和爱心元素。

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但吐槽归吐槽,不论是电商平台还是百货商场上,依旧有大量消费者在为这些限量款“剁手”。据悉,YSL天猫官方旗舰店内,所有2019情人节限定产品早已售罄。在兰蔻天猫官方旗舰店内,今年的情人节限定唇膏也早已售空。武商广场相关负责人告诉记者,纪梵希、GIORGIO ARMANI、YSL、M·A·C等品牌的限量版口红套盒甚至早在春节之前就已经被预订一空。

换种方式招揽年轻人,CS连锁也入局卖大牌限量款

一边吐槽,一边买单似乎也成了目前年轻女性消费者的购物习惯。据记者观察,今年情人节 ,除了百货商场依旧主推彩妆套盒之外,在CS渠道,不少百强连锁甚至也开始用大牌彩妆套盒来“招揽生意”。

陕西某百强连锁店主告诉记者,“往年我们都是整店做满214送99的活动(相当于5.4折),但是今年情人节,我们店铺只做了常规活动(全场7.7折)。不同的是,我们春节前通过其他代购渠道拿到了一些大牌美妆套盒,在这段期间通过低让利的方式吸引消费者进店,同时达成门店连带。”

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记者在该店主朋友圈看到,早在春节之前,她便开始推广YSL、GIORGIO ARMANI等品牌的口红套盒。她表示:现在的年轻消费者,认可这些美妆大牌的同时,对这些品牌推出的极具质感的彩妆套盒包装几乎没有什么抵抗力,只要适当放低折扣就能吸引到消费者,同时提升连带。

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据了解,截止到今天,这家连锁大牌套盒最多的门店的销售数量达到了近百套,平均客单价达到了2000元以上。不仅是陕西,江苏、湖北、四川等区域也有连锁在今年情人节开始尝试卖大牌美妆套盒,甚至是限定礼盒。一些店铺甚至还上架了海蓝之谜、SK-II等品牌的套盒。在当前进口大牌正品货源充足的情况下,这当然也显得不足为奇。

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别出心裁的是,江苏某连锁还通过门店组装不同品牌的美妆产品套盒来进行销售,比如用DIOR的香水,配上YSL和纪梵希的口红,通过玫瑰花包装盒制作成礼盒进行销售。一个套盒的售价约999元。

该店主向记者分析,随着“全民美妆”热潮的崛起,社交网络上关于美妆品牌的讨论层出不穷,当下年轻群体特别是男性对各大美妆品牌产品也都有了一定的了解。这样的做法也就是为了方便这部分男性消费者更容易选择情人节礼物。

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